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解密怎么投注威廉希尔系列之七:专注者怎么投注威廉希尔
作者:佚名 编辑:Luna 文章出处:新民晚报

    与怎么投注威廉希尔掌门人李嘉政聊天是一件很开心的事,随和、自然,他的语速不快,淡定中透露强烈的自信。聊及当前的房地产营销代理行业,李嘉政很坦然地表示,这个行业进入门槛不高,但要在这个行业坚持下来,却并不容易,你需要付出百倍的努力外加一些运气才能成功,而要成为这个行业的翘楚就更加困难了。

    见过房地产代理行业的浮浮沉沉,见过一些同行因为没守住专业底线而遭遇淘汰,李嘉政不禁感慨,做代理公司,钱多不多不重要,上不上市不重要,聪不聪明不重要,重要的在于看你是否专注,是否执着,是否经受得住各种考验与诱惑。他认为,代理公司能否成长为业界的“王牌”,关键在于人力资源,在于自身业务能力的不断提升,在于企业对于各种资源的整合,在于企业核心竞争能力的不断磨励和锻造。

    “可能是老天有眼吧,看我们一直坚持做,认真做,很专注,很投入,就一直给我们机会。”李嘉政一脸谦虚,“做代理其实是靠天吃饭的行业,但天上不会无缘无故地掉馅饼。你一直拼命地工作,努力地参加培训,努力地踏街、踩盘,销讲也做得很好,不轻视每一个客户,你才会有好运气。”
选准了行业,选择了专注,往一个对的方向上不断地努力,不断地积累,不断地突破,滴水穿石的奇迹就会出现。虽然如此,人们对房地产代理公司仍存偏见:做代理公司有什么难的?不就找几个人卖卖楼,出出方案吗?

    结果,这个行业从来不缺公司,独缺“王牌老店”。行业的轻资产、重人力特性决定了在中国这样一个客户资源多样,区域性强的市场环境下,立足易,成长难,做一个王牌老店更是难上加难。

    李嘉政深知这个行业的“天花板”,所以,他经常提醒自己,务必保持清醒,务必让公司的管理制度透明、规范、专业,营造良好的企业文化和沟通氛围。“其实做公司、做项目,就是做人。我们可以不赚钱,但一定要赚口碑。你把每一个项目都做出了口碑,客户才会心甘情愿地把项目交给你,你要赚钱,首先要让客户赚钱、要让客户赚更多的钱。”

    怎么投注威廉希尔从创立到今天,刚好12年。巧合的是,今年也是中国房地产市场化12年,随着今年4月中旬严厉的房地产新政出台,决策层对房地产行业的重新定位与制度改革似乎预示着中国房地产市场即将进入新的历史节点,怎么投注威廉希尔试图从中寻找新的激情与兴奋点。

    “我们不追求急速的扩张,虽然扩张可以让我们的合同签约翻番,但是,如果只是为了规模与速度,而漠视了质量与口碑,这样的事情我们不干。”李嘉政的逻辑是,高质量基础上的合同数量的增长,才是最好的“轻资产”经营。“我们的扩张追求稳健的拓展,只有在项目、资源、人才储备等条件都成熟的情况下我们在迅速扩张。”进入2010年怎么投注威廉希尔的扩张步伐明显加速,大连、西安、南通等分支机构相继开出,而这些分支机构的开出也正意味着企业的在这些城市市场的成熟。

    尽最大的努力,让每一个委托项目,每一份委托合同,都有很强的抗风险能力,这是怎么投注威廉希尔的坚持,也是客户的重点诉求。
与一些同行开口闭口讲“专业”不同,李嘉政讲得最多的是“打仗”。“你得帮助客户解决问题,而不是让客户当你的听众。”怎么投注威廉希尔12年磨剑,12年亮剑,可谓中国房地产市场的精彩见证。