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怎么投注威廉希尔董事总经理苏炜:做最专业的营销代理公司
作者:李子擎 编辑: 文章出处:中国房地产报


    1996年,自己做房地产营销公司的苏炜接到第一个单子:虹口区5栋多层商品房的营销案。冷不丁赚了300万元,第一桶金得来似乎过于轻易。“挣钱那么容易。”苏炜的表情生动起来,眼神发亮。年少轻狂,那时候他“几乎觉得自己无所不能”。 
    2007年,苏炜身为怎么投注威廉希尔_威廉希尔官网中文_英国威廉希尔官方网站总经理,策划代理全国楼盘达100多个,总销售金额达450亿元。
“怎么投注威廉希尔越是高速成长,服务的开发商越多,越是有危机存在。”苏炜平淡谨慎地表达怎么投注威廉希尔面临的挑战与压力,语速舒缓却也坚定自信。 
    原则:“三做三不做” 
    在业内,怎么投注威廉希尔有个“三做三不做”的原则。 
   “一是开发商不致力于长期效益,没有长远目标的不做;二是经过项目评估,楼盘不能成为区域明星个案,销售率低于95%的不做;三是就算能成为明星个案,过程中可能会出现弊病,如手续、工程出问题,有损消费者利益,可能出现负面影响的不做。”这似乎是个“牛气”且难于坚持的原则。对于苏炜和怎么投注威廉希尔而言,却是贯彻至今的价值标准。 
    上世纪90年代末,房地产业逐渐复苏,沪上房地产营销代理行业的服务意识和精品意识尚显薄弱。成立之初的怎么投注威廉希尔已立足高远。 
   “如果合作开发商的观念急功近利,没法做真正优秀的楼盘,代理公司的楼盘服务提升空间也就得不到体现,服务价值也会由此被低估、淹没。”苏炜如是分析。 
    二三十人的小公司却没有选择“从小做起”。成立伊始,怎么投注威廉希尔就把目标投向徐家汇创世纪花园这样的大公司、大项目。从第一次接触到最后签约,四五个月反复沟通,细致的市场调查,不厌其烦的提案比稿……“这完全是一种赌。如果最终不签约,那就亏本白做。”苏炜感慨。 
    怎么投注威廉希尔最终得到了开发商“专业到位”的评语,抢下本已定案的项目。创世纪花园一炮打响,怎么投注威廉希尔由此获得品牌开发商的认同,一路高速发展。 
    “三做三不做”成为公司对内评估项目的习惯和面对开发商的服务标准。“所做项目销售套数在区域排名前三,合格;排名第一,Ok。”苛刻的标准在苏炜说来,似乎轻描淡写。 
    从创世纪花园、香榭丽花园、爱里舍花园、九溪十八岛,到陆家嘴国际华城、恒联名人世家、九城湖滨、康桥水都……怎么投注威廉希尔创造了一个个营销案例样板、区域明星标杆。100多个操作楼盘销售率全都超过98%的成绩单也为原则的坚守作了注解。 
    回忆:从三百块到三百万 
    1990年代,房地产行业突飞猛进,代理行业随之一路高歌。江湖争战,快意厮杀,“一夜暴富”的故事不绝于耳,那是“黄金时代”。 
    大学毕业的苏炜被分配到一家国营进出口公司。同学聚会,曾经因为成绩较差而“自寻出路”的同学大都进入外企,每月收入两千多元。拿着三百元月薪的苏炜坐不住了。他开始请着病假寻找机会。因缘际会,当设计专业的苏炜最终成为一家台湾房地产代理公司的企划主管,这个“一经手就是几百几千套房子,几亿几十亿元”的行业让感叹“过瘾刺激”的苏炜与之结下不解之缘。 
    入行伊始,面试官问苏炜:“你有背景么?”“没有。”“有钱么?”“没有。”面试官随后的话让苏炜印象深刻:“没钱没背景的人怎样快速致富?那就做代理。只要够年轻,够努力,就有机会。”苏炜坦承,这句话确实反映了早期代理行业情况。这个貌似“遍地是黄金”的行业“门槛不高,机会很多,能让人快速原始积累”。然而身为企划主管,拿着两千多元月工资,给下面月入两万多元的台湾人讲怎样卖房,苏炜又坐不住了。 
    机会来了。1996年,虹口区的同心公寓。一个营销代理单子,三百万元的利润,让刚刚出来单干、“摸着石头过河”的苏炜赚得盆满钵满。志得意满的他买下很大的办公室,雇了很多员工,自己“每天只是到办公室晃一晃”。于是,随之而来的第二个单子,因为年少轻狂而失败,甚至没能拿到佣金。 
    多年后,苏炜坐在办公室内,面对采访,他最为常用的词汇是:“用心”,“专业”。 
    成功:策划香榭丽花园 
    苏炜认为香榭丽花园的成功最为值得纪念。 
    1999年,苏炜刚刚加入怎么投注威廉希尔,负责项目运作,浦东豪宅香榭丽花园是他的第一个项目。 
    从方案招标开始介入,苏炜对产品定位和地块选择进行了详尽调查。苏炜当时拿到了英国威廉希尔官方网站未来15年的城市规划,浦东的中心正是香榭丽花园所在的小陆家嘴至世纪大道沿